Si vous n'avez jamais été confronté à la question « Pourquoi estimez-vous être le meilleur candidat pour ce poste ? », vous savez à quel point il est important de préparer un « elevator speech » solide avant de rencontrer un recruteur.
Parfois appelé « argumentaire éclair » en français, l’elevator speech est une description courte et accrocheuse de votre profil professionnel, qui vous permet de vous vendre en quelques phrases. Indispensable avant tout entretien ou situation de réseautage !
Un elevator speech se doit avant toute chose d’être percutant. Si les gens vous écoutent distraitement quand vous vous présentez, il est temps de retravailler votre argumentaire. Voici quelques conseils pour vous aider :
3 éléments incontournables
Votre elevator speech doit être bref, pas plus de 30 secondes. Si vous n’êtes pas sûr du type d’informations à inclure dans votre argumentaire, les 3 éléments incontournables sont :
- Qui vous êtes (ce que vous faites et dans quel domaine d’activité)
- Ce que vous apportez à votre employeur (votre valeur ajoutée et le type de problème que vous résolvez)
- Ce que vous recherchez.
Comment rendre votre elevator speech plus percutant
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Soyez mémorable
Utilisez des images ou des comparaisons frappantes. Si possible, essayez d’exposer le problème que vous résolvez de façon inhabituelle ou humoristique. Il ne s’agit évidemment pas d’en faire trop – je ne recommande pas les jeux de mots tirés par les cheveux ni les intitulés de poste extravagants – mais faites en sorte que vos interlocuteurs puissent se souvenir facilement de vous.
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Evitez le jargon technique
Avant de démontrer les vertus de votre stratégie SEO, assurez-vous que la personne à qui vous parlez sait de quoi il s’agit… ou les heures passées à parfaire votre argumentaire n’auront servi à rien. Présentez les aspects techniques de votre travail en termes concrets et traduisez les acronymes en langage compréhensible par tous.
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Expliquez clairement ce que vous recherchez
C’est un élément crucial de votre argumentaire et pourtant de nombreux chercheurs d’emploi omettent de l’inclure. C’est une erreur, car vos interlocuteurs ne lisent pas dans les pensées – si vous ne leur dites pas ce que vous recherchez, ils ne vont pas le deviner spontanément.
Que vous ayez besoin d’une référence professionnelle, d’un entretien d’information ou de quelqu’un qui relise votre CV, assurez-vous de présenter votre demande de manière claire et directe.
Un test infaillible
Comment savoir si votre elevator speech est efficace ? Voici un petit test à mener la prochaine fois que vous vous présentez à quelqu’un:
- Une fois que vous avez exposé le problème que vous résolvez, observez la réaction de vos interlocuteurs. S’ils vous répondent quelque chose d’anodin du type “Ah, d’accord” or “Ca doit être intéressant” : votre argumentaire n’est pas assez percutant. Retour à la case départ …
- En revanche, s’ils vous demandent « Qu’est-ce que vous voulez dire par là, exactement ? » ou « Vraiment ? Et ça marche comment ? » – félicitations ! Vous avez réussi à accrocher l’attention de votre interlocuteur, ce qui est exactement l’objectif de l’elevator speech. Maintenant, à vous de jouer et de savoir vous vendre !
Elaborer un elevator speech efficace – et vous entraîner à le présenter de façon naturelle – est un travail de longue haleine. Le jeu en vaut cependant bien la chandelle, surtout si vous gardez à l’esprit qu’un bon argumentaire est votre meilleure garantie contre les opportunités de réseautage manquées et les questions inattendues en entretien !